levik (levik) wrote,
levik
levik

Загадка рекламной хитрости

Сегодняшние американцы привыкли, что почти всё можно заказать через интернет. Онлайн мега-магазин Amazon.com сделал своего основателя, Джефа Безоса, самым богатым человеком на земле, а китайский AliExpress не сильно от него отстаёт. Но сто лет назад, до изобретения каких-либо компьютеров, американцы уже заказывали многие продукты по почте. И делали это с помощью огромных каталогов.



Главным среди них был каталог Sears Roebuck (компания Sears существует по сей день, но уже не так успешна, её затмили интернет-конкуренты). Основатель Ричард Сирс многими считается гением рекламы, о чём свидетельствует сногсшибательный успех его детища.

Можно было бы отправить мою загадку о нём в программу Что-Где-Когда, но я привык всё самое интересное тащить в блог, так что делюсь ей тут с вами:

Вчерашний Шагтябрь - 3 октября: 36,201 шагов. Всего за месяц: 79,462. В среднем за день: 26,487.

В 1880х Сирс начал с перепродажи часов, которые рассылал по всей стране почтой. В те годы США переживали железнодорожный расцвет, и продукты уже можно было отправить в любой уголок - не беда, если получателю придётся самому забирать его с ближайшей железнодорожной станции. (Жаль, что с тех пор от американской любви к поездам остались лишь редкие намёки!)

К концу ХIX века компания Сирса (и его партнёра, Робака) продавала самые разнообразные вещи через огромные каталоги, которые печатали два раза в год. Первые каталоги позиционировались как справочники цен, которые любой мог заказать себе в дом бесплатно, просто чтоб посмотреть, "справедливую цену" на тот или иной товар. Разумеется, получив каталог, американцы понимали, что заказывать вещи из него намного дешевле, чем покупать их в местных магазинах.

Разнообразие каталогов поражало воображение страны, большинство граждан которой до сих пор жили вдали от городов. Страницы этих толстых книг предлагали им приобрести всё от музыкальных инструментов и сельскохозяйственных орудий, до оружия и мебели.



А начиная с 1908 года, каталоги Sears начали продавать целые дома! Жильё доставлялось в огромных контейнерах, и состояло из готовых строительных материалов и чертежей. Компания обещала, что мужчина, без особого плотницкого опыта сможет собрать такой дом по инструкции за три месяца. Инструкция содержала подробные чертежи комнат, с пометками, где можно поставить какую мебель (которую, конечно же, надо было заказывать отдельно).



В начале XX века каталог Sears можно было найти в одном из трёх американских домов. Его главным конкурентом в те годы был Montgomery Ward, похожий каталог всякой всячины, который тоже приходил бесплатно во множество семей.

Есть легенда, что Ричард Сирс, будучи, как я уже сказал, гением в вопросах маркетинга, пошёл на хитрость, чтоб обскакать конкурентов. Он приказал сделать формат своего каталога таким, чтоб он был чуть меньше по размеру, чем каталог Montgomery Ward. Почти таким же, но немного короче и уже.

Как вы думаете, с какой целью он это сделал?..

UPD: Почти все знают!
[Показать ответ]

Ответ удивительно прост и элегантен.

Сирс представил себе среднюю американскую семью, в которой скорее всего вместе с каталогом его компании будет и издание конкурентов, Montgomery Ward. А ещё, в доме обязательно найдётся прилежная домохозяйка, которая, разбирая почту, журналы и книги сложит их в аккуратную стопку. А вернее, в пирамидку.

Издания покрупнее окажутся снизу, а те, что поменьше (например, каталог компании Сирса) будут лежать сверху.

А значит, когда хозяин потянется за каталогом, он с гораздо большей вероятностью возьмёт лежащий на верху пирамиты каталок Sears.

Пишут, что этот вопрос уже как-то был на "Что-Где-Когда". Если у кого-то есть ссылка на эту передачу, пожалуйста киньте в комментарии!

Из неправильных версий самая распространённая была "чтоб он влезал в почтовый ящик". По моему было бы странно, если бы конкуренты сделали свой каталог настолько большим, что он не влезал в ящик.


Все предыдущие загадки с ответами
Tags: trivia, загадка, история, сша
Subscribe

Posts from This Journal “загадка” Tag

  • Загадка китайских пельмешек

    Каждый раз, когда я оказываюсь в Азии, не могу отказать себе в удовольствии сходить поесть один из моих любимых фаст-фудов этого континента,…

  • Загадочный камень в тибетской деревне

    К сожалению поездка в Тибет получилась довольно короткой: мы здесь всего три дня, завтра уже пора лететь назад. И за это время в основном мы были в…

  • Загадка парящего бетонного блока

    Мы, пока были в Амстердаме, успели не только на гей-парад попасть, но и в музей сходить. И в музее увидели вот такую удивительную инсталляцию:…

  • Post a new comment

    Error

    default userpic

    Your reply will be screened

    Your IP address will be recorded 

    When you submit the form an invisible reCAPTCHA check will be performed.
    You must follow the Privacy Policy and Google Terms of use.
  • 125 comments
Previous
← Ctrl ← Alt
Next
Ctrl → Alt →
Previous
← Ctrl ← Alt
Next
Ctrl → Alt →